Liste des thématiques

• Le métier d’agent immobilier : réglementation et obligations
• Vente d’honoraires annexes et vente additionnelle
• Comment faire signer des mandats exclusifs
• Du mandat au compromis
• Comment devenir un négociateur performant
• Rédaction et compréhension de mandats
• Rédaction et compréhension de compromis
• Le droit de l’urbanisme pour les agents immobiliers
• Vendre avec l’intelligence émotionnelle
• Manager une équipe commerciale
• La cession de fonds de commerce
• Commerces de centre-ville et périphérie en régions et grande ville
• Le viager
• La vente en l’état futur d’achèvement
• L’immobilier de loisirs
• L’immobilier logistique
• Immobilier de bureaux
• Les locaux industriels et d’activité
• Baux commerciaux – le domaine d’application du statut des baux commerciaux – les conditions d’application
• Baux commerciaux – les droits et obligations des parties à un bail commercial
• L’avis de valeur
• Les différents types de collaboration
• Mise à niveau technique sur les savoirs fondamentaux appliqués à l’immobilier
• Fondamentaux du droit général
• Maîtrise relation client
• Techniques immobilières
• Marketing opérationnel, étude de marché, concurrence, environnement et stratégie commerciale.
• Connaissance des différents concepts de communication via web

• Les revenus fonciers
• Création et construction d’un fonctionnement d’un service de gérance
• La pratique des baux d’habitation
• Les charges récupérables et les réparations locatives
• La location meublée
• Les baux commerciaux
• La copropriété expliquée aux gestionnaires locatifs
• Les impayés
• Gestion locative, le conseil auprès du propriétaire
• Gestion locative – l’administrateur de biens –
• Gestion locative le mandat de gestion et la décence du logement
• Gestion locative recherche et sélection d’un locataire
• Gestion locative la mise en location l’entretien, les réparations, les dégradations et le dépôt de garantie
• Gestion locative la location dans le code civil
• Gestion locative – la location meublée
• Gestion locative – la location saisonnière
• Gestion locative la location d’un local professionnel
• Gestion locative les situations particulières dans la location
• Gestion locative la forme et la signature du bail
• Gestion locative la loi du 6 juillet 1989 modifiée ALUR 2 l’encadrement des loyers
• Gestion locative – la loi du 6 juillet 1989 modifiée ALUR 3 le congé du bail
• Gestion locative – le cadre juridique le contentieux
• Gestion locative loyers et charges pour un rendement locatif optimisé
• Gestion locative quittancement et compte de gestion

• Les règles comptables des syndicats des copropriétaires
• Gérer des immeubles en copropriétés
• Assurances et gestion des sinistres dans les immeubles collectifs
• Loi ALUR et MACRON : les applications pratiques en copropriété
• Actualité de la copropriété
• Les impayés de charges de la copropriété
• L’assemblée générale de copropriété
• Le statut de la copropriété en immobilier d’entreprise après LOI ALUR PINEL et les différents décrets d’application
• Copropriété Le régime de la copropriété
• Copropriété les droits et obligations des copropriétaires
• Copropriété le règlement de copropriété
• Le syndicat des copropriétaires
• Les organes de la copropriété
• Copropriété l’assemblée générale
• Copropriété la gestion financière de la copropriété
• Copropriété la gestion des travaux en copropriété les travaux à la charge du syndicat
• Copropriété la gestion des travaux en copropriété les travaux à la charge de certains copropriétaires

• Diagnostics sécurité
• Diagnostics techniques
• Problématique des sites contaminés
• Management en Due Diligence technique
• Évaluation des actifs immobiliers tertiaires
• Expertise judiciaire
• Introduction à l’analyse des marchés
• Locaux commerciaux
• Fonds de commerce en entreprises
• Locaux industriels
• Actifs Hôteliers
• Terrains à bâtir
• Entrepôts
• Actifs ruraux
• Management en évaluation opérationnelle

FACILITY MANAGEMENT

• Maintenance des bâtiments
• Notions de coûts global immeubles
• Audits techniques des bâtiments et acteurs connexes (experts, géomètres…)
• Management en valorisation et optimisation d’un actif tertiaire

RÉNOVATION, RÉHABILITATION & RESTRUCTURATION

• Pathologie et gestion technique des immeubles
• Diagnostics techniques immobiliers
• Maintenance des bâtiments (suivi technique, juridique et administratif)
• Gestion de travaux (MOA, MOD, MOE)
• Evolution de l’environnement urbain
• Immobilier et développement durable
• Management en restructuration

DIRECTIONS IMMOBILIÈRES

• Structurer une offre de gestion et répondre à un appel d’offre
• Arbitrage et valorisation en optimisation de portefeuille
• Normes comptables, risques de financements et rapports annuels à des investisseurs
• Direction immobilière utilisateurs
• Direction Immobilière externalisée

GÉNÉRALITÉS

• Programmation, conception et commercialisation
• Les fondamentaux du droit de l’urbanisme
• Bien analyser le terrain et sécuriser l’acquisition foncière
• Les fondamentaux de la gestion de projet
• Communiquer et coopérer en mode projet
• Le BIM pour les promoteur
• La posture de maître d’ouvrage
• Vendre un logement en investissement
• Bien argumenter la vente d’un logement neuf en VEFA
• Maîtriser le suivi client en VEFA
• Introduction à la promotion immobilière
• Les procédures de l’urbanisme et de l’aménagement foncier
• Prospection foncière
• Montage financier d’une opération
• Appréhender le cadre juridique d’une opération
• Financement des opérations de promotion immobilière
• Montage et suivi technique d’une opération immobilière
• Piloter l’achèvement pour optimiser les livraisons
• Mettre en place un plan d’aménagement dans l’urbanisme
• Procédure d’aménagement innovant: Reconversion d’une friche urbaine ou industriel vers une opération immobilière exemplaire
• Procédure ZAC moderne
• Définir et mettre en œuvre une stratégie d’aménagement
• Bâtiment Intelligent
• Performance environnemental
• Economie circulaire

URBANISME

• Urbanisme opérationnel
• Urbanisme commercial appliqué
• Préemption et expropriation
• Due diligence

CONSTRUCTION ET CONTEXTES RÉGLEMENTAIRES

• Technologie du bâtiment
• Environnement réglementaire
• Suivi technique de chantier – livraisons et visites
• Assurances – Garanties Immobilières
• Expertise judiciaire
• Immeubles de bureaux et d’activités
• Locaux commerciaux
• Maîtrises des risques liées à une opération immobilière tertiaire
• Financement long terme de l’immobilier d’entreprise
• Management de projets tertiaires

AMÉNAGEMENT

• Procédures de l’aménagement
• Budget et aménageur
• Management en aménagement

OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES RÉSIDENTIELLES

• Conceptions et grands principes
• Financement d’une opération immobilière
• Commercialisation d’une opération immobilière
• Autres opérations immobilières
• Opérations de marchand de biens
• Management projet logement

LOGEMENTS SOCIAUX

• Spécificités
• Réglementations
• Vente de logements à des bailleurs sociaux
• Budget logement social
• Les produits spécifiques

GÉNÉRALITÉS

• Introduction à l’analyse financière
• Initiation aux calculs financiers
• Calculs financiers appliqués à l’immobilier
• Notation et cotation des immeubles
• Les opérations de crédit-bail immobilier
• Financement de l’immobilier professionnel et commercial
• Mathématiques financières d’immobilier d’entreprises
• La construction du Business Plan
• Initiation à la finance immobilière pour non-financiers
• Initiation à la compréhension des documents comptables
• Méthode des Cash Flow actualisés

FINANCEMENT ET ANALYSE DU RISQUE

• Analyse des risques d’investissement
• Analyse des risques et des financements
• Techniques d’évaluations par les Cash Flow
• Informatique appliquée aux méthodes de valorisations des actifs immobiliers

GESTION DES ACTIFS

• Externalisation d’actifs immobiliers
• DUE Diligence (Audit d’acquisition)
• Management DUE Diligence
• Valorisation des actifs immobiliers (Méthodes et stratégies)
• Détermination du seuil de rentabilité d’un investissement
• Initiation aux stratégies d’investissement en immobilier d’entreprise

FINANCEMENT ET RISQUES FINANCIERS

• Produits offerts en matière de financement court terme et de financement de l’investissement
• Financement des investisseurs
• Cotation des immeubles et contreparties
• Cautions
• Obligations foncières et titrisation

ÉVALUATION ET GESTION IMMOBILIÈRE

• Usages et destinations des immeubles
• Urbanisme commercial
• Constitution de garanties, droits des sûretés, contentieux
• Droit de la vente d’immeubles
• Baux professionnels commerciaux
• Présentation des structures d’accueil des opérations immobilières
• Immobilier et développement durable

FINANCEMENT DES OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES

• Mécanismes de crédits et crédit-bail immobilier et opérations particulières
• Modalités de détention : gestion directe et gestion indirecte (SCI, SA Immobilière, structures dédiées)
• Management : présentation d’une demande de financement par crédit-bail à un comité d’engagement

COMMUNICATION INTERPERSONNELLE

• Communication assertive
• Développer son impact personnel grâce à l’assertivité
• Mieux communiquer au quotidien
• Communication constructive
• Communiquer avec diplomatie
• Communiquer avec tact et souplesse
• Gestion des conflits

COMMUNICATION ÉCRITE

• Les clés de la communication écrite
• Orthographe au travail
• Rédiger des mails efficaces
• L’art de la synthèse
• Etre synthétique à l’oral comme à l’écrit

DÉVELOPPEMENT PERSONNEL

• Gestion du stress au quotidien
• Gestion des émotions
• Mieux se connaître soi-même
• Émotions et stress
• Les clés de la confiance en soi
• Les clés de la confiance en soi avec les techniques théâtrales
• Estime de soi
• Développer son impact personnel grâce à l’assertivité
• Charisme et leadership
• Prise de parole en public
• Valorisation de soi
• Savoir communiquer en entreprise
• Manager efficacement ses collaborateurs
• Nouvelles techniques de management
• Conduite de projet
• Qualité et satisfaction clients
• Améliorer sa posture commerciale
• Management de l’innovation

EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE ET PERSONNELLE

• Gestion du temps et des priorités
• S’organiser et gérer son temps au quotidien
• Bien vivre le changement
• Coopération positive
• Les clés du bien-être au travail
• Équilibre vie pro/vie perso
• Mind Mapping
• PNL
• Marketing de soi