Syndic de copropriété : La prospection clients

Objectifs

• Développer un portefeuille de gestion syndic
• Adapter une démarche commerciale au métier de syndic

Contenu de la formation

Repérer des copropriétés cibles potentielles
Identifier les acteurs et leurs besoins (propriétaires actifs, conseillers syndicaux…)
Visiter la copropriété avec une approche technique et financière (savoir identifier lors de la visite les pistes d’évolution à proposer)
Connaître les différents types de biens et de copropriété (habitation commerce, mixte…) et identifier leur fonctionnement spécifique
Connaître les doléances des copropriétaires vis-à-vis de leur syndic les plus courantes
Répondre aux motifs d’insatisfaction avec les bons arguments techniques, comptables et financiers et une posture adaptée
Etablir une proposition de contrat de syndic adapté aux besoins et la présenter

Durée

1 jour (7 heures)

Public

• Tout professionnel du Syndic souhaitant renouveler sa carte S, actualiser ses connaissances, réinterroger sa pratique et monter en compétences opérationnelles • Tout professionnel de l’immobilier envisageant de se diriger vers les métiers du Syndic et commencer à élaborer une stratégie de prospection clients

Prérequis

Justifier d’une expérience en immobilier d’au moins 6 mois

Niveau

Approche pédagogique

• Diffusion et partage de connaissances basés sur un support de formation
• Exposé et échanges interactifs avec les participants
• Mises en situation concrètes : jeux de rôles