• Comprendre les logiques, priorités et contraintes des acteurs publics.
• Savoir coopérer efficacement avec les élus locaux et les services techniques
• Maîtriser les mécanismes de sélection et de décision des pouvoirs publics
• Concevoir des réponses performantes aux AAP/AMI et montages partenariaux
• Construire une stratégie territoriale cohérente, lisible et alignée sur les attentes publiques
• Structurer une proposition de projet gagnante

Jour 1 – Comprendre l’écosystème public & les stratégies territoriales

• Cadre institutionnel et logiques publiques
• Les grands enjeux actuels de l’aménagement : ZAN, climat, foncier, attractivité, mobilités, habitat, mixité
• Les acteurs publics : rôles et périmètres (communes, EPCI, Régions, État, agences, EPF, SEM/SPL…)
• Le rôle déterminant des élus locaux dans la stratégie d’aménagement : priorités politiques, temporalités électorales, arbitrages, risques et attentes
• La temporalité politique vs la temporalité opérationnelle : cycles électoraux, délais de validation, fenêtres d’opportunité
• Comprendre comment se prennent réellement les décisions sur un territoire
• Analyse stratégique des territoires
• Lire un territoire à travers ses documents : SCOT, PLU(i), OAP, stratégies climat-air-énergie…
• Identifier les signaux politiques faibles et les attentes implicites des élus
• Intégrer les temporalités réglementaires et programmatiques
• Atelier : “Lire un territoire”
• Élaboration d’une grille d’analyse stratégique et décryptage d’une stratégie territoriale réelle

Evaluation jour 1 : Correction de l’exercice pratique

Jour 2 –Stratégies de projets & mécanismes d’appels à projets

• Les montages et outils publics
• AAP, AMI, DSP, concessions d’aménagement, ZAC, cessions, baux longs
• Outils fonciers et montages opérationnels (PUP, ORT, EPF, conventions…)
• Comment les élus influencent la conception des appels à projets
• Décrypter les critères explicites et implicites des collectivités
• Répondre avec impact à un AAP/AMI
• Construire une réponse qui “parle” aux décideurs publics : intérêt général et impact territorial, intégration des transitions, robustesse économique, narration stratégique du projet
• Coopérer avec élus et techniciens : préparer les temps de présentation, anticiper les objections
• Travailler la temporalité d’un projet : phasage, programmation adaptative, articulation des temps politique, technique et économique
• Coopération structurée avec les élus: préparer un rendez-vous politique, présenter un projet de manière lisible pour un maire / VP urbanisme, anticiper objections politiques, sociales ou citoyennes
• Atelier : Décryptage d’un AAP réel ou inspiré d’un cas existant

Evaluation jour 2 : Correction de l’exercice pratique

Jour 3 –Atelier intensif : concevoir une stratégie gagnante

• Mise en situation (type “hackathon des territoires”)
• Travail en équipes sur un cas réel ou fictif : diagnostic territorial express, stratégie d’intervention immobilière, propositions d’usage/ innovations /modèle économique, construction d’un argumentaire orienté élus & décideurs publics
• Cas pratique : restitution devant une commission d’appels à projets
• Présentation de projets fictifs devant un jury incarnant différents acteurs publics
• Feedback stratégique : pertinence, lisibilité politique, cohérence territoriale.
• Synthèse finale : les clés d’une coopération efficace avec les élus locaux, les facteurs de réussite d’un projet public-privé, les erreurs fréquentes à éviter

Evaluation jour 3 : Correction de l’exercice pratique