• Maitriser les caractéristiques d’un marché concurrentiel et cyclique
• Identifier les différentes méthodes de développement foncier
• Analyser et apprécier la qualité d’un site
• Evaluer la faisabilité technique, commerciale, juridique et financier d’un terrain
• Négocier efficacement

A. Caractéristiques et singularités du marché foncier et immobilier

B. Les différentes méthodes de développement foncier

C. Les appels d’offre sur les charges foncières lancés par les aménageurs et les collectivités

D. L’évaluation du prix du terrain : la faisabilité urbaine, architecturale, technique, juridique, commerciale et financière d’une opération immobilière

E. Présentation d’une étude de faisabilité présentant une charge foncière

F. L’approche du propriétaire privé : démarche, communication, négociation (jeux de rôles, mise en pratique, mise en situation)

G. Les nouveaux outils numériques au service du développement foncier