• Comprendre les spécificités du coliving et le distinguer des autres produits résidentiels
• Qualifier un produit de coliving en fonction des besoins d’un territoire
• Identifier les acteurs de l’écosystème et leur rôle
• Définir une stratégie de développement et les critères d’implantation
• Comprendre les étapes de développement, de montage et de sécurisation d’une opération
• Identifier les facteurs clés de réussite et les principaux points de vigilance

Jour 1 – Comprendre le produit et construire une stratégie de développement

Matinée – Comprendre le produit : une réponse aux enjeux de territoire

1.Quiz d’entrée/échanges interactifs : Le co living : c’est quoi ?

• Clarifier la notion de coliving
• Le coliving : ce qu’il est… et ce qu’il n’est pas
• Décrypter les confusions les plus fréquentes rencontrées par les collectivités et les opérateurs
• Positionner le coliving par rapport à la colocation, la résidence étudiante, la résidence services, l’habitat participatif, l’habitat inclusif et les résidences seniors

2. Définir et Qualifier le « bon » produit de coliving

• Publics cibles ; pour qui?
• Usages et durée d’occupation.
• Espaces privatifs et espaces partagés.
• Services proposés.
• Modèles économiques.
• Modes d’exploitation.
• Niveaux de prestations.

3. L’écosystème du coliving

• Collectivités, promoteurs, investisseurs, foncières, bailleurs, exploitants, gestionnaires, associations, architectes, AMO
• Comprendre la chaîne opérationnelle : qui intervient, à quel moment et dans quel rôle

Après-midi – Développer une opération de coliving

4. Comprendre le besoin du territoire

• Décrypter les attentes des collectivités
• Traduire un besoin territorial en produit immobilier
• Identifier les publics cibles
• Intégrer les enjeux de mixité et d’intergénérationnel
• L’habitat inclusif

5. Critères de développement et d’implantation

• Marché immobilier et dynamique démographique
• Bassin d’économique
• Universités et établissements d’enseignement
• Mobilités, commerces et services de proximité
• Conditions d’exploitation (date d’ouverture, rotation, remplissage, loyers, cadre réglementaire, mode de gestion…)

6. Le coliving comme levier de développement immobilier

• Foncier disponible et potentiel immobilier
• Réhabilitation d’immeubles
• Transformation de bureaux
• Transformation d’hôtels ou de résidences obsolètes
• Reconversion de patrimoine public
• Friches urbaines et renouvellement urbain

7. Définir le cahier des charges d’une opération de co-living

• Construire le programme immobilier
• Définir les espaces communs et privatifs
• Dimensionner les services
• Associer l’exploitant/l’investisseur dès la conception
• Vérifier la cohérence entre produit, territoire et modèle économique

Atelier – Traduire un besoin territorial en produit immobilier

À partir d’un besoin exprimé par une collectivité, les participants qualifient le besoin, identifient les publics, définissent le produit adapté, les critères de développement et d’implantation, puis proposent une première stratégie de développement.

Jour 2 – Monter et sécuriser une opération

8. Matinée – Le montage opérationnel

• Les étapes du développement d’une opération
• La programmation et les études de faisabilité
• La stratégie commerciale (vente en libre/en bloc, canaux, quand et qui)
• Le choix du modèle d’exploitation
• Le montage juridique, fiscal et économique
• Les relations entre promoteur, investisseur, exploitant et collectivité
• Optimiser le bilan économique : les leviers

Après-midi – Sécuriser une opération

9. Les facteurs clés de réussite

• Un produit clairement positionné
• Une implantation adaptée
• Une programmation cohérente
• L’association précoce de l’exploitant
• Un modèle économique robuste
• L’anticipation de l’exploitation dès la conception
• Une bonne compréhension des attentes des collectivités
• Stratégie commerciale adaptée

10. Les principaux points de vigilance

• Mauvaise qualification du produit
• Produit inadapté au territoire
• Implantation inadaptée
• Mauvaise programmation
• Choix de l’exploitant
• Mode de gestion
• Sous-estimation des coûts d’exploitation
• Surestimation de la demande
• Difficultés d’exploitation
• Acceptabilité locale
• Mauvaise intégration de l’intergénérationnel ; cohabitation possible

Atelier – Élaborer une stratégie de développement d’une opération de coliving

À partir d’un cas réel, les participants construisent une programmation, proposent un montage, identifient les facteurs clés de réussite et les principaux points de vigilance, puis présentent leur stratégie.