• Comprendre les obligations légales en matière de développement durable dans le secteur immobilier
• Savoir comment utiliser la transition écologique pour augmenter la valeur des biens immobiliers
• Intégrer les critères de durabilité dans les transactions immobilières
• Conseiller les clients sur les avantages des biens immobiliers durables

A. Obligations Légales et Normes Environnementales
1. Le Cadre réglementaire national et européen
a. Les principales lois et règlements (RT 2020, loi Grenelle, etc.)
b. Les obligations spécifiques pour les professionnels de la transaction immobilière
c. Les normes Environnementales et Certifications
d. Le diagnostic de performance énergétique (DPE)
e. Les labels et certifications (HQE, BBC, BREEAM, LEED)
f. Les subventions et aides financières pour la rénovation énergétique

2. Étude de Cas Pratique : Analyse de Biens Immobiliers
a. Analyse d’exemples de biens immobiliers conformes aux normes environnementales
b. Identification des améliorations possibles pour répondre aux obligations légales

B. Conseiller les Clients et Se Démarquer de la Concurrence
1. Les Avantages Économiques des Biens Durables
a. Réduction des coûts d’exploitation pour les propriétaires et les locataires
b. Valorisation immobilière des biens durables
c. Exemples concrets de transactions réussies grâceà des caractéristiques écologiques

2. Stratégies de Marketing et de Vente pour les Biens Durables
a. Argumentaire de vente basé sur les avantages écologiques
b. Techniques de mise en avant des caractéristiques durables
c. Utilisation des outils de communication pour sensibiliser les clients

3. Atelier de Mise en Situation : Simulation de Transactions
a. Simulation de transactions immobilières intégrant des critères de durabilité
b. Feedback et discussion sur les pratiques et stratégies utilisées