• Identifier et maîtriser le potentiel de développement d’un terrain
• Concevoir et programmer une opération immobilière adaptée au marché
• Intégrer les impératifs de durabilité, de performance carbone et de RSE
• Élaborer les montages financiers, fiscaux et juridiques d’une opération
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de commercialisation efficace
• Superviser la réalisation d’un programme immobilier jusqu’à la réception

Certification RNCP41903BC09-Initier et conduire des projets immobiliers, de la conception à la construction ou rénovation en incluant la commercialisation . Aussi accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Module 1 – Objectif durabilité, écologie et innovation – 1  jour (7 heures)

Objectifs :

• Savoir lire et appliquer la réglementation environnementale et énergétique
• Intégrer la dimension carbone, RSE et innovation dans la conception immobilière

Programme :

Réglementation RE2020 et seuils 2025/2028/2031

• Comprendre les exigences techniques et leurs impacts sur les projets
• Lire un tableau de seuils réglementaires et identifier les contraintes pour une opération
• Savoir anticiper les évolutions réglementaires dans une étude de faisabilité

Analyse du cycle de vie (ACV) et indicateurs carbone

• Comprendre la méthodologie ACV appliquée au bâtiment
• Identifier les postes principaux d’émissions carbone (matériaux, chantier, usage)
• Savoir interpréter un rapport ACV

Diagnostic Performance Carbone (DPC)

• Présentation de l’outil obligatoire dans la promotion immobilière
• Réalisation d’un DPC simplifié sur un cas pratique
• Lecture et interprétation des résultats

Indicateurs énergie, confort d’été, qualité de l’air, acoustique

• Définir les indicateurs réglementaires.
• Vérifier la conformité dans une étude de conception

Labels et certifications environnementales

• Identifier les labels existants (HQE, BREEAM, Effinergie, etc.)
• Comparer leurs coûts et bénéfices pour un projet
• Savoir choisir le label pertinent selon la typologie de l’opération

RSE et acceptabilité sociale

• Comprendre l’impact de la RSE sur la promotion immobilière
• Savoir intégrer la concertation habitants / collectivités

Innovation et nouveaux usages

• Découvrir les tendances (proptech, smart building, flex office, coliving)
• Identifier les leviers d’innovation créateurs de valeur pour un projet

Evaluation Module 1 :  Quiz

Module 2- Recherche et maîtrise foncière – 2  jours (14 heures)

Objectif :

• Savoir rechercher, évaluer et sécuriser un foncier pour une opération immobilière

Programme :

Méthode de prospection foncière

• Prospection directe (terrain, réseaux, acteurs locaux)
• Prospection indirecte (notaires, agences, bases foncières)
• Répondre à un appel à projets

Outils de prospection foncière

• Bases de données foncières.
• Cartographie et SIG (démonstration pratique)

Maîtrise foncière publique

• DIA et droit de préemption
• Procédures d’expropriation
• Rôle des EPF et aménageurs publics

Contraintes foncières

• Urbaines (SCOT, PLU, OAP, ZAN, emplacements réservés)
• Techniques (géotechnique, pollution, archéologie, hydrologie)
• Fiscales (taxes d’aménagement, PUP)

Étude capacitaire et faisabilité

• Lecture et application du PLU
• Calculer les droits à construire réels
• Exemple concret d’étude capacitaire

Pré-bilan promoteur

• Identifier les coûts principaux
• Calculer la charge foncière théorique

Négociation et acquisition

• Rédiger une lettre d’intention
• Comprendre les clauses d’une promesse de vente
• Sécuriser un acte définitif

Evaluation Module 2 :  Quiz et cas pratique

Module 3-  Conception et programmation d’un projet immobilier – 2  jours (14 heures)

Objectif :

• Définir et concevoir un programme immobilier adapté au marché, en intégrant RSE, réglementation et outils numériques

Programme :

Étude de marché

• Analyser les données de population, démographie et revenus
• Identifier les besoins spécifiques (logement, bureaux, résidences gérées)
• Étudier la concurrence et le positionnement

Définition du programme

• Déterminer les typologies et surfaces adaptées
• Définir les prestations et le niveau de gamme

Cahier des charges de conception

• Rédiger un cahier des charges clair pour l’architecte
• Savoir consulter et sélectionner les intervenants (architecte, BET, CSPS, contrôle technique)

Autorisations d’urbanisme

• Rédiger un cahier des charges clair pour l’architecte
• Savoir consulter et sélectionner les intervenants (architecte, BET, CSPS, contrôle technique)

BIM et outils numériques

• Lire une maquette BIM
• Utiliser BIM comme outil collaboratif

RSE et concertation

• Intégrer la concertation avec habitants et collectivités
• Évaluer les impacts sociaux et environnementaux d’un projet

Evaluation Module 3 :  Quiz

Module 4-  Montage financier, fiscal et stratégie de commercialisation – 1 jour (7 heures)

Objectifs :

• Monter et défendre le plan financier et fiscal d’un projet
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de commercialisation adaptée

Programme :

Financement et fiscalité

• Établir un bilan promoteur complet
• Calculer prix de revient, recettes, marge et rentabilité
• Construire un plan de trésorerie
• Identifier les besoins de financement (fonds propres, dettes)
• Mobiliser des solutions innovantes (crowdfunding)
• Appliquer la fiscalité spécifique : TVA, taxes d’urbanisme, LLI, BRS, démembrements

Stratégie de commercialisation

• Définir un positionnement produit en fonction du marché cible
• Construire un mix-marketing (produit, prix, distribution, communication)
• Utiliser un CRM et outils digitaux pour suivre la commercialisation
• Déployer des actions commerciales (salons, ventes événementielles, investisseurs institutionnels)

Evaluation Module 4 :  Cas pratique – Bilan promoteur en Excel à renseigner pour déterminer la charge foncière + Quiz

Module 5-  Cadrage juridique et montages d’opérations – 1,5  jours (10 heures 30)

Objectif :

• Sécuriser juridiquement un montage d’opération immobilière

Programme :

Contrats de vente (VEFA, CPU, VIR)

• Contrat préliminaire et annexes
• Conditions suspensives
• Livraison et garanties contractuelles

Garanties et assurances

• DO, GPA, décennale, GFA
• Comment les activer et les négocier

Sociétés supports

• Créer et choisir la structure adaptée : SCCV, SNC, SAS
• Impacts fiscaux et financiers

Gestion des risques juridiques

• Identifier les clauses à risque
• Sécuriser les opérations face aux contentieux

Evaluation Module 5 :  Cas pratique sur la partie contractuelle et la partie support + Quiz

Module 6– Pilotage, chantier et réception des travaux – 2  jours (14 heures)

Objectif :

• Piloter efficacement la réalisation d’un projet immobilier jusqu’à sa réception

Programme :

Organisation du chantier jusqu’à sa réalisation

• Rôle du maître d’œuvre
• Rôle des bureaux d’études
• Rôle des entreprises

Dossier de consultation des entreprises (DCE)

• Pièces techniques (plans, CCTP).
• Pièces administratives (RC, AE, CCAP)

Consultation et attribution

• Analyser et comparer des offres.
• Attribuer le marché en conformité règlementaire

Suivi financier et planning

• Outils de planification
• Suivi du coût des travaux

Pilotage collaboratif

• BIM et plateformes de suivi

Gestion des aléas

• Délais, avenants
• Retards, pénalités

Réception et livraison

• Organiser la réception, identifier les réserves
• Gérer les DOE, DIUO, RFCT
• Différencier réception et livraison

Garanties et litiges

• Suivre les garanties légales
• Mettre en place une stratégie de gestion des litiges

Evaluation Module 6 Quiz

Évaluation finale –0,5 jour (3 heures 30)

Objectif :

• Acquisition du bloc de compétences RNCP41903BC09 – Initier et conduire des projets immobiliers, de la conception à la construction ou rénovation en incluant la commercialisation

Programme :

A partir de données réelles reconstituées par le certificateur, le candidat est amené à

• Réaliser une étude capacitaire et de faisabilité
• Établir un diagnostic carbone simplifié
• Réaliser une étude de marché et proposer un programme adapté
• Construire un bilan promoteur et plan de commercialisation
• Rédiger une note de cadrage juridique
• Élaborer un planning opérationnel