Présentation
LE CQP NEGOCIATEUR IMMOBILIER
PAR LE GROUPE ESPI
Formation certifiante Négociateur Immobilier
Créé par la branche professionnelle de l’immobilier, le CQP Négociateur Immobilier vous permet d’obtenir une certification reconnue par le métier. Le Groupe ESPI mobilise les meilleurs experts de la place pour vous enseigner les techniques commerciales, méthodes de travail et valeurs propres à la négociation immobilière.
Accessible sans condition d’âge, de niveau d’expérience et de diplôme.
Possibilité d’ouvrir des sessions intra-entreprise (dédiées aux collaborateurs d’une même enseigne).
TITRE RECONNU NIVEAU 4
Enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles
Fiche RNCP37149
PUBLIC VISÉ
Niveau Baccalauréat, sans limite d’âge
Nouvelles recrues, salariés, indépendants
TARIFS
Nous consulter sur [email protected]
DATES
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RYTHME ET MODALITÉS
35 jours (soit 245h) en plusieurs mois. Présentiel et/ou distanciel
Accès par la VAE
Rythme
ALTERNANCE
10 semaines (49 jours) de formation sur 7 mois
Contenu de la formation et
modalités d’évaluation
Bloc de compétences 1
Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien
- Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
- Communication avec les clients | La découverte du client
- Les outils numériques
- L’accueil du client par l’agence | Les clients / la typologie des clients
- La constitution d’un fichier de biens immobiliers
- Le processus d’achat et de prise à bail (profil client-acquéreur)
- L’accompagnement de l’acquéreur | Les solutions pour faire progresser une réflexion client
- Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques
- Le secteur de l’immobilier | La connaissance du secteur
Bloc de compétences 2
Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
- Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
- Le processus de vente et de mise en location (profil client-vendeur)
- L’accompagnement vendeur | Les solutions pour faire progresser une réflexion client
- La prospection immobilière
- L’estimation / l’évaluation d’un bien immobilier
- Les travaux sur un bien
- La prise de mandat d’un bien immobilier
- Le marketing des biens immobiliers
Bloc de compétences 3
Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
- Introduction au secteur de l’immobilier / Loi Hoguet
- Le financement d’un bien
- La fiscalité des biens immobiliers
- Les baux de location d’habitation
- Promesse unilatérale et compromis
Modalités d’évaluation
Les candidats seront soumis à des évaluations continues pendant toute la durée de la formation :
– Sur les connaissances
– Sur les savoir-faire
Les épreuves finales sont organisées en 3 temps :
– Une évaluation finale par le tuteur du candidat (sur la base d’une grille d’évaluation des compétences)
– Une épreuve écrite (études de cas)
– Une épreuve orale (entretien sur des cas pratiques) par le jury professionnel
Prochaines sessions
En présentiel
Les coordonnées des agences en recherche sont diffusées en temps réel sur cette page lors des campagnes de recrutement.
En distanciel
Les coordonnées des agences en recherche sont diffusées en temps réel sur cette page lors des campagnes de recrutement.
Financement
Intégrer la formation
FAQ
Quels sont la durée et le format du dispositif ?
L’alternance se déroule sur 7 mois, mais un contrat pro peut débuter jusqu’à 2 mois avant le début des cours et 2 mois après la fin des examens. Près de 350 heures de cours sont dispensées sur un rythme hebdomadaire : ce sont des semaines entières qui sont passées soit en cours, soit en entreprise.
Quel est le statut de l'alternant ?
Tout dépend surtout du statut du candidat au moment où il est accepté. De nombreux cas sont possibles et compatibles avec le dispositif :
- En contrat de professionnalisation : salarié en CDD ou CDI (au choix)
- En dispositif Pro A pour tout salarié déjà présent dans la structure : salarié
- Dans le cadre de CIF, CSP ou autres dispositifs d’aides au reclassement : stagiaire
- Formation compatible avec le statut d’indépendant (nous consulter)
Un collaborateur indépendant peut-il suivre la formation ?
Oui, l’obligation d’une présence alternée en entreprise reste de rigueur. Le financement de la formation sera alors assuré en direct ou via l’OPCO de l’indépendant (selon politique en vigueur).
Quel est le coût pour l'entreprise ?
Formation
- En contrat de professionnalisation, le coût de formation est calé sur le montant de prise en charge des OPCA, de façon à ce qu’il n’y ait pas de reste à charge pour les entreprises = zéro coût direct pour l’entreprise.
- En stage (plus rare), l’alternant est déjà financé par son entreprise d’origine.
- En indépendant, il peut financer la formation ou avec l’aide de l’agence.
Déplacements
Les frais de transports et d’hébergements éventuels sont à prévoir au même titre que dans le cadre d’une formation continue d’un salarié ou stagiaire. Pour les autres statuts, la partie qui en supporte les charges est à définir avec l’alternant.
Rémunération
- En contrat de professionnalisation, la rémunération dépend de l’âge et du niveau d’étude (voir la règle).
- En stage (plus rare), l’alternant est déjà financé par son entreprise d’origine.
- En indépendant, elle est soumise à l’accord des parties.
Qui peut-on recruter par CQP Négociateur Immobilier ?
Absolument tout le monde. Le dispositif s’adresse plutôt à des professionnels débutants.
Peut-on envoyer un collaborateur chez CQP Négociateur Immobilier ?
Oui, le dispositif ayant pour vocation de donner les bases du métier ainsi que les outils et procédures ORPI.
Peut-on commissionner un alternant ?
Oui, même en contrat de professionnalisation qui prévoit une rémunération minimale uniquement.
Il est également possible de déduire des commissions une partie des frais engagés dans le dispositif (à convenir dès le début avec la recrue).
Quel est le niveau visé ?
Le CQP Négociateur Immobilier – titre de Branche inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles
Quel est le programme de formation ?
Basé sur le référentiel d’un CQP Négociateur Immobilier, la formation a été élaborée sur mesure pour ORPI, c’est-à-dire qu’elle s’appuie sur les supports, outils et processus d’ORPI pour mettre en application les présente des contenus, ateliers, supports et outils pour mettre en application les notions enseignées.
Accéder au référentiel
Quel temps cela prend au gérant ?
Le gérant peut assurer ou déléguer le rôle de tuteur à un collaborateur expérimenté. Le tuteur sera l’interlocuteur privilégié d’ORPI Campus car présent sur le terrain et contribuera de façon directe à la réussite de l’intégration de la recrue par ses résultats. Prévoir 2 à 3 échanges dans tout le dispositif avec l’encadrement. ORPI Campus est à tout moment à la disposition des tuteurs souhaitant s’assurer de la bonne évolution de son collaborateur au sein du parcours de formation.