• Développer des méthodes de prospection variées et efficaces
• Conduire sa prospection de façon optimale

A. L’organisation de sa prospection
1. Déterminer sa zone de prospection « ilotage »
2. Maîtriser les techniques et méthodes de prospection
pour développer l’activité commerciale
3. Piloter son équipe commerciale et gérer son temps
de prospection
4. Traiter les fiches de suivi efficacement
5. Connaître et utiliser les bons ratios

B. Les méthodes d’une prospection efficace et dynamique
1. La prospection téléphonique
2. Les panneaux et la vitrine
3. Le relationnel : mise en place et nécessité de se constituer
un réseau
4. La pige : l’organiser efficacement et gérer « agence s’abstenir »
5. Le porte à porte, ou comment « se faire ouvrir les portes »
6. Les mailings : rédaction et ciblage pour de bonnes retombées
7. La commercialisation et le digital

C. Argumentaire et organisation pour une prospection efficace
1. Le traitement des objections, acquérir des réparties « déclics »
2. Mise en place dans l’agenda d’une semaine type
de prospection