Boostez vos ventes immobilières et renouvelez votre carte T en toute simplicité

Jusqu’à 6 jours de formation, à distance ou en présentiel, pour améliorer votre prospection, votre négociation et votre closing – tout en respectant vos obligations légales

Parcours métier « Transaction Immobilière »

Éligible au financement OPCO et AGEFICE

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Pourquoi suivre cette formation ?

Défis des professionnels de la formation

Un cadre réglementaire en constante évolution, rendant le renouvellement de la carte T parfois complexe
Un prospection qui demande une nouvelle approche pour capter plus de mandats
Des négociations parfois difficiles, entrainant une perte d’opportunités commerciales

Comment notre offre de formation y répond :

Un parcours de formation adapté pour renouveler votre carte T en toute sérénité
Des outils et méthodes modernes pour structurer une prospection efficace
Des techniques de négociation avancées pour mieux conclure vos ventes

Je participe à la prochaine session

L’ESPI, c’est aussi un organisme de formation continue !

L’ESPI, c’est bien plus qu’une école d’immobilier de renom. C’est aussi un organisme de formation professionnelle continue dédiée aux acteurs du secteur. Nous accompagnons agents immobiliers, mandataires, dirigeants et collaborateurs dans le développement de leurs compétences grâce à des formations certifiantes, adaptées aux évolutions du marché et aux obligations réglementaires. Un apprentissage pragmatique, dispensé par des experts du terrain, pour allier performance et conformité.

Ils nous font confiance

human immobilier bordeaux mécènes solidaires

groupe pichet histoire d'un promoteur immo9

conseil action – kaufman & broad toujours de la croissance malgré la déprime de l'immobilier

Contenu pédagogique du parcours métier « transaction immobilière »

6 jours (42h)

Mix distanciel et présentiel

Dernières places disponibles

Recruter et rémunérer efficacement son équipe

Où et comment trouver les bons profils ?
Techniques d’entretien et analyse des CV pour un recrutement efficace
Stratégies de rémunération adaptées aux différents statuts (agent immobilier, mandataire, salarié…)
Intégration et fidélisation des nouveaux collaborateurs

Distanciel – 7h

Prospection, organisation et argumentaire commercial

Construire une stratégie de prospection efficace (îlotage, ciblage et segmentation)
Techniques avancées : pige, porte-à-porte, prospection digitale et physique
Structurer un argumentaire impactant pour capter l’attention et convaincre
Gérer les objections et transformer les prospects en clients actifs

Distanciel – 7h

Découverte client, évaluation du bien et négociation

Techniques d’écoute active pour comprendre les attentes vendeur/acquéreur
Outils et méthodes d’évaluation d’un bien (comparatif marché, DPE, potentiel de valorisation)
Négociation gagnant-gagnant pour sécuriser un mandat exclusif
Gestion des objections sur le prix et la valeur du bien

Distanciel – 7h

Suivi du client et mise en place d’actions stratégiques

Mettre en place un pipeline client et structurer le suivi commercial
Automatiser et optimiser son organisation avec les outils digitaux
Construire une relation de confiance pour favoriser la recommandation et le repeat business
Planifier des actions marketing et commerciales pour développer son portefeuille de clients

Campus de Paris – 3h30

Maîtriser l’offre d’achat et ses enjeux juridiques

Comprendre la structure d’une offre d’achat et ses implications légales
Analyser la capacité financière des acquéreurs et conseiller sur les solutions de financement
Rédiger une offre en conformité avec les réglementations en vigueur
Anticiper et gérer les points de friction pour fluidifier le processus

Campus de Paris – 3h30

Négociation finale acquéreur – vendeur

Détecter et interpréter les signaux d’achat et de vente
Techniques de négociation avancées pour aligner les attentes des deux parties
Gérer les dernières objections et verrouiller la transaction
Signature du compromis de vente et suivi jusqu’à l’acte authentique

Campus de Paris – 3h30

Inclus : les essentiels de la déontologie et de la non-discrimination

Objectifs
• Appréhender la déontologie immobilière et la lutte contre le blanchiment
• Repérer et éviter les situations de nature à compromettre son intégrité professionnelle
• Comprendre et repérer la discrimination en immobilier
• Repérer et éviter les situations sujettes à la discrimination dans la pratique de son métier
• Porter une politique de non-discrimination

Les intervenants experts

Esther AZOULAY

Avec 30 ans d’expérience dans l’immobilier, Esther AZOULAY accompagne les professionnels du secteur avec une approche pragmatique et efficace. Ancienne conseillère en immobilier puis directrice des ventes et de la gestion locative, elle maîtrise parfaitement la transaction, la gestion locative, le management et le recrutement. Titulaire d’une licence professionnelle de formatrice pour adultes, elle conçoit des formations sur mesure, adaptées aux défis concrets des professionnels. Sa pédagogie, immersive et opérationnelle, allie mises en situation réalistes, ancrage des connaissances et accompagnement personnalisé pour une application immédiate sur le terrain.

Ils en parlent mieux que nous

Élisabeth K.

Mandataire indépendante

« En tant que mandataire, j’avais besoin de consolider mes acquis et de gagner en crédibilité auprès de mes clients. Cette formation m’a permis de structurer mes méthodes de travail, de mieux maîtriser les aspects juridiques et de développer une approche plus stratégique de la prospection. J’ai senti une vraie montée en compétence. C’est un vrai plus pour ma carrière et ma légitimité sur le terrain. »

Mathias P.

Directeur d’agence immobilière

« Le Parcours métier transaction immobilière a été un vrai levier pour structurer les compétences de mes collaborateurs et renforcer la performance de mon agence. Le contenu est très opérationnel, aligné sur les enjeux terrain, et les formateurs sont des professionnels aguerris du secteur. J’ai aussi pu mettre à jour mes propres pratiques managériales et juridiques. Un investissement que je recommande à toute agence soucieuse d’excellence. »

Parcours métier transaction immobilière

Dernières places disponibles

Du 14 mai au 3 juin 2025

6 jours (42h)

3 200€

Déontologie et non discrimination

e-learning

Inclus

Obligations professionnelles de l’agent immobilier

Mardi 20 mai 2025

Distanciel

Inclus

Mercredi 4 juin 2025

Paris

Inclus

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Éligible au financement OPCO et AGEFICE

Nos formations sont éligibles aux financements des OPCO, notamment OPCO EP (Opérateur de Compétences des Entreprises de Proximité) et AGEFICE (fonds
dédié aux dirigeants non-salariés). Ces dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie des frais de formation, sous certaines conditions. Que vous
soyez agent immobilier, mandataire indépendant ou dirigeant d’agence, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement financier pour développer vos
compétences.

Comment faire sa demande de financement ?

Contacter votre OPCO (OPCO EP ou AGEFICE) pour connaitre vos droits à la formatioi
Préparez les documents demandés : devis de la formation, attestation d’immatriculation à l’URSSAF et justificatifs d’activitº
Complétez le dossier de prise en charge en joignant les documents demandés

Besoin d’aide pour votre dossier ? Notre équipe vous accompagne dans votre demande de financement

Contactez l’équipe Executive