Parcours métiers – Transaction immobilière
En partenariat avec

Présentation
Cycle de formation (42 heures)
Ce parcours permet d’apporter et de structurer l’ensemble des notions juridiques et techniques actuelles à maitriser pour pratiquer le métier de Négociateur/Conseiller Immobilier.
Parcours compatible avec un accompagnement VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) sur le Bachelor GESAI (Gestionnaire d’Affaires Immobilières)

COMPÉTENCES ATTESTÉES
Loi ALUR – Renouvellement de carte T
PUBLIC VISÉ
Professionnels de l’immobilier
PRÉREQUIS
Expérience professionnelle
Objectifs
Il a pour objectif de former un collaborateur débutant ou intermédiaire d’agence immobilière aux compétences suivantes :
Etablir un plan de prospection destiné à alimenter le stock de biens
à louer, à vendre ou à gérer, et piloter l’équipe commerciale en vue
d’augmenter les rentrées de mandats :
Mettre en œuvre les méthodes et techniques de prospection
pour développer l’activité commerciale – Piloter l’équipe commerciale
en vue d’augmenter les rentrées de mandats.
Savoir construire l’évaluation d’un bien en vue de
fournir une information de qualité au client (vendeur ou bailleur) :
Rechercher et interpréter les informations sur le marché et l’environnement
du bien – Décrire techniquement le bien (surface, agencement,
normes environnementales) – Produire l’évaluation argumentée
d’un bien immobilier
Identifier la capacité financière et les besoins d’un client pour
lui proposer un produit adapté à ses besoins et à son budget :
Identifier la capacité financière d’un client – Identifier les critères d’achat
et leur faire correspondre un produit adapté
Maîtriser le montage financier et juridique
de l’acquisition et de la location d’un bien immobilier
pour accompagner le client dans son opération :
Connaître la gamme des prêts existants pour déterminer le prêt adapté
au client et à son projet – Connaître les documents nécessaires
à la vente ou la mise en location d’un bien immobilier neuf ou
ancien pour accompagner le client dans la constitution de son dossier
Rythme & format
42 heures de formation
Cycle animé en visio-conférence par des professionnels du secteur
Prochaines sessions
4 sessions annuelles
Tarifs & financement

TARIF NET SEUL
2 820€
TARIF NET AVEC VAE
1 092€
Contenu de la formation
Les modules du présent cycle font partie d’un parcours métier complet, mais peuvent être également suivis de façon autonome.
Certains modules existent également à la carte.
Consulter nos modules à la carte
Module 1 - Les incontournables : établir un cadre de travail efficace et conforme aux bonnes pratiques actuelles (14h)
PROGRAMME
Module 2 – Les outils : perfectionner ses techniques de prospection pour renforcer son efficacité commerciale (7h)
PROGRAMME
Module 3 - La relation "gagnant-gagnant" : renforcer ses méthodes de négociation pour conclure positivement (14h)
PROGRAMME
Journée conclusive d'évaluation des connaissances (7h)
PROGRAMME
Approche et moyens pédagogiques
- Diffusion et partage de connaissances basées sur un support de formation
- Exposé et échanges interactifs avec les participants
- Retour d’expériences et échanges sur mises en applications concrètes
Modalité d’évaluation
Les connaissances et compétences du candidat sont évaluées par des exercices écrits en contrôle continu et des cas pratiques.